岩手県初！いわぎんコンサルティング株式会社とインクグロウ、事業承継支援で業務提携

■業務提携の背景
　経営を引き継ぐ後継者が決まっていない東北の中小企業の後継者不在率は3年連続で上昇しています。特に岩手県は67.8％と東北6県で2番目に高く、全国12番目に高い数値です。また、全国的な事業承継について「同族承継」の割合が34.9％で全項目中最も高くなっていますが、年々減少傾向で推移しています。その一方で、「内部昇格」や「外部招聘」での事業承継の割合が高まっています。（東京商工リサーチ2019年「後継者不在率」調査）
　そのような中で、昨今の新型コロナウイルスの影響により事業継続への不安から会社や事業の譲渡を選択肢として検討する企業が増加し、一方で市場変化への対応やこの状況を機に業容を拡大させるために事業の譲受を検討する企業も増加するなど、第三者承継（M&A）を活用した事業承継や事業転換が更に加速する事が想定されます。

■事業承継支援における課題と「事業引継ぎ.net」で解決できる事
　高まる第三者承継ニーズに対して課題となるのがマッチングです。お客様のニーズに応えマッチング機会を増加させるため、岩手県では初めての取り組みとして、金融機関行職員のみ利用できるクローズドサイト「事業引継ぎ.net」を活用し岩手県内のみならず広域でのマッチングを強化して参ります。
　従来は、本部担当者が取引先の中から手動で候補企業を探し結びつける活動がメインでしたが、今回導入する「事業引継ぎ.net」には自動でニーズがマッチングされる機能がある事からマッチングを仕組化でき、これまで以上に漏れがなくスピーディーなマッチングを期待できます。また、行内だけでマッチング先が見つからない際は「事業引継ぎ.net」のネットワークを活かし、他金融機関顧客とのマッチングを行う事で、マッチング機会を増加させる事が出来ます。
　 なお、本取組みは岩手銀行グループが取り組む「持続可能な地域社会の実現」の一環であり、持続可能な開発目標SDGｓの【ゴール8】「働きがいも経済成長も」、【ゴール9】「産業と技術革新の基盤をつくろう」につながる取り組みです。 

■「事業引継ぎ.net」について（https://www.hikitsugi-net.com/）
　地域金融機関が顧客企業のM&Aを支援する、金融機関専用のクローズドサイトです。
　中小企業の第三者承継（M&A）のマッチング先を探すツールとしてマッチングサイトが増加しています。しかし、「60～70代の経営者の多くはWEB活用が苦手」「WEBで情報交換をした“顔の見えない”企業は不安」「県ごとに登録数に大きく編りが有り地元の登録は少ない」等の課題があげられるため、WEB活用においても地域金融機関のサポートを受けられる体制が必要となっています。

 

 

　2019年6月のサービスリリース以来、富山県・石川県・福井県・静岡県・長野県・埼玉県・茨城県・香川県・
山形県・秋田県・青森県の計17金融機関と活動を開始。各県において必要となる事業の引継ぎ手（M&Aの買い手
企業）登録数の確保を目指して活動を展開し、登録件数は3,346件。公開されている売り手企業への問い合わせ発生率は71％となっています。（2020年10月12日時点）
　今後、東北地区における地方銀行・信用金庫・公的機関などとの連携を積極的に進める事で東北地区における
“地域内承継”ネットワークを拡大すると共に、全国のネットワークの拡大に力を入れる事で中小企業の事業
引継ぎの選択肢を最大化してまいります。